随着“金税四期”深入推进和数电票全面试点，上海航信乐企大客户团队抢占先机，以战略创新、模式创新、服务创新为核心驱动，重塑财税服务生态，在数电票推广领域树立了新标杆。
自2021年助力上海国际港务（集团）股份有限公司开出全市第一张增值税专用全数电发票、也是全国第一张采用税局乐企直联引擎开具的全电票，为公司开拓全数电乐企市场打下了坚实基础。截至今年7月，团队已签约250家乐企项目，市场占有率超50%，累计合同金额突破5000余万元，实现业绩与行业影响力双重跨越。
战略创新，开辟大客户增长新赛道
团队从战略层面打破传统销售思维，聚焦财税数字化解决方案，由“产品销售”向“价值创造”转变，重构了大客户业务营销逻辑。
通过精准识别行业头部企业在财税数字化转型中的痛点，团队创新提出“三维价值体系”，即提升开票及财税处理的效率价值、挖掘发票数据潜能的数据价值和连接产业链上下游的生态价值，开辟出大客户业务高价值增长新路径，先后签约了申能集团、外服控股（600662）、金拱门等多家大型集团企业数电票项目。
同时，他们聚焦高价值行业定制，深入医疗、零售等领域打造标杆项目。通过为上海交通大学医学院附属仁济医院定制研发医疗收费电子票据系统，推动其成为全市首家住院、门诊、互联网三类医疗电子票据全覆盖的公立医院，加快实现医疗票据全程数字化管理。
模式创新，构建数字化营销铁三角
团队创新打造智能获客、精准培育和价值交付“数字化营销铁三角”模式，让营销全流程可量化、可优化。
他们通过智能获客提升营销效率，运用大数据技术，全面分析企业规模、行业特性、信息化水平等多维度数据，有效识别潜在客户，显著提高线索转化率；通过精准培育强化体验，依托自主研发的全票管理系统，为客户定制行业解决方案、提供沉浸式场景体验，让客户直观感受数电票在实际业务中应用；通过价值交付保障落地，推出“乐企护航计划”，为客户提供从系统上线到持续优化的全生命周期服务。
在“铁三角”体系驱动下，团队很快在金融板块取得突破，成功签约瑞穗银行（中国）有限公司数电发票系统项目，助力其实现业票财税档一体化建设，有效降低税务风险，提升运营管理效率。
服务创新，实施高价值营销新策略
面对大型企业数电票转型中系统对接复杂、业务流程重构困难、数据安全要求高的痛点，团队针对性制定高价值行业聚焦、高门槛技术布局、高标准服务保障“三高”服务策略。
他们锁定医疗、金融、零售等财税数字化高需求行业，集中资源提供深度服务；不断加强电子档案系统等核心技术研发，解决数电票“最后一公里”的落地问题；制定严格服务标准，确保客户数据安全与业务合规，推动企业从“被动合规”转向“主动价值创造”，实现财税管理全流程数字化闭环。
未来，上海航信乐企大客户团队将聚焦市场需求，进一步高效整合政策、技术与生态资源，深耕高价值营销赛道，为企业财税数字化转型提供更加优质的解决方案，加快实现高质量发展。（通讯员：李晶 周娅琴）
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